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物流专题

云茶经营模式转型 茶商呼吁建电子物流平台(三)

更新时间:2013/4/23 8:39:00 来源: 浏览:834 次

电商是茶叶销售最佳通道

目前,茶叶B2C网上零售的交易规模上看,天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%,而垂直网站仅占到了10%。

阿里巴巴集团研究中心2012年1月9日发布的一份报告指出,从具体农产品看,茶叶在淘宝网销量最大,日交易额超过700万元。

与实体店冷清形成鲜明对比的是,淘宝及一些网上电子商城的茶市却异常热闹,销量也呈上升趋势。2012年淘宝网评出的十大网商中,中闽弘泰就在销量上创了新高,还有尚客茶品和森舟茶叶也因销售业绩不凡而进入网商30强。从淘宝的交易记录来看,2012年茶叶网商年销售额上千万元的还有不少,进入网络领域的茶企越来越多。

目前,茶叶电商主要销售的品类包括红茶、绿茶、白茶、黑茶、花茶、黄茶六大茶系,以及果茶、保健茶和茶具等周边产品。从模式上看,茶类垂直B2C厂商可以分为两类,一种为整合全产业链的运营模式,从上游茶园种植采摘、加工、再到线上的产品销售和配送等服务,该模式的代表厂商为买买茶。另一种为专注线上渠道营销,通过与茶商合作的方式完成货源情况,而B2C企业主要负责网店的运营和销售工作。

广东省茶业行业协会秘书长张黎明认为,电子商务给茶企提供了一条新的出路,尤其是在经营成本高居不下的现状下。茶企涉足电子商务市场,在网络上卖,无疑可以减少中间流通环节、降低运营成本、使产品价格合理化。但是,在网络上卖茶不同于在实体店卖茶,也会面临着重重困难,尤其是国内电子商务市场处于拼价格的初级阶段,因此,茶行业电子商务的发展成熟还有相当一段路要走。

尽管如此,面对如火如荼的电商潮流,很多茶商依然跃跃欲试,生怕自己太过保守错过时机。普洱张茶业总经理张智强博士打算在近期组建专业的电商团队,但他也清楚茶企要想在电商领域分得一杯羹并非易事,如何切入?通过什么样的方式可以最快,最节省成本切入?这些都是他正在思考的问题。

很多传统茶企进入电商,并不是因为线下经营不好,相反往往是线下渠道非常好,但看到了电子商务未来发展的强劲势头,为抢占机遇而进入电商的。但事实上,茶行业电子商务的开展并非顺风顺水。理念的落伍、人才的匮乏、技术经验的不足、发展模式的分歧……都成为传统企业转型中遇到的一个个绊脚石。

广东金帆茶叶有限公司副总经理周永良对此深有感触,“在网上开个商场其实很容易,难的是后期维护、经营、管理,这才是茶企电子商务发展的重中之重,包括对接、配货、推广等等,是个复杂的综合体系。”金帆茶叶进入电子商务领域已经有一年的时间,但受限于人才的不到位,发展一直不温不火。

总体来说,茶行业缺乏高端人才,普遍都是家庭作坊式经营,而网络销售、网络推广需要具有专业的人才。因此,有些茶企想往电子商务方向发展,但苦于没有合适的人才而把计划搁置。

行业动态

贡润祥

全产业链树立云茶品牌

说起云南茶叶行业在整个全国甚至国际市场的流通情况,云南贡润茶业有限公司传播经理李浩认为,要使云南茶叶产品走向全国进而走向世界,只有走品牌的道路。

李浩表示,云南茶叶要走品牌之路,产品品质必须经得起考验。

“云南贡润茶业有限公司是中国茶膏的生产标准制定者,同时也是云南第一家获得普洱茶膏QS认证的企业。”李浩表示,为使云南普洱茶膏品牌进一步走向全国市场,云南贡润茶业有限公司先后在北京、山东、河南及昆明等地成立多家分公司,并已在北京、上海、武汉、大连、无锡等全国一二线城市的五星级酒店和高端商场开设了100余家专卖店和2000多个专柜。

目前,贡润祥普洱茶膏销售网络已经覆盖北京、上海、广州、大连等30余个全国一二线城市,近年公司计划将在全国开设600余家专卖店和5000余个专柜。已经形成了集茶叶种植、茶饮品研发、生产与销售、产学研为一体的全产业链高科技企业。

今年,云南贡润茶业有限公司生产的贡润祥普洱茶膏再次成为博鳌亚洲论坛的制定茶礼,也是云南茶文化走向国际市场的一次成功范例。



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