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晋中公司扎实推进公路煤炭贸易物流工作纪实

更新时间:2013/4/15 8:53:00 来源: 浏览:952 次

网讯:2012年,煤炭市场持续下行,“寒冬”逼人,但晋中公路煤炭贸易工作迎难而上,逆势增长,取得了可喜的成绩,也为晋中公司的转型发展做出很大的贡献。

  采访时,记者注意到这样一组数据:2012年上半年,公路煤炭运销量提前实现“双过半”;2012年10月,当月公路煤炭贸易量达到678.87万吨;2012年全年,公路煤炭贸易完成5617万吨,位列集团各市公司之首。数据的背后,是晋中公司近年来强基蓄势的发展历程。

  路越走越宽

  “近年来的快速发展,核心在于公司居安思危,积极探索,抓住了市场机遇和政策机遇。”晋中公司书记王志坚说,“公司大力推进公路煤炭贸易物流工作,开拓市场、掌控资源、掌控运力,基本形成了货源——储配——通道——用户等较为完整的物流体系。”

  起飞的原点是2010年年初,晋中公司新的领导班子经过深入调研、认真研究和积极沟通,依托地方政府,融入地方经济,确立了“双向合同、买进卖出、统一管理”的运作模式,组建了晋中晋煤煤炭销售有限公司,对全市煤炭实施统一销售。

  在此基础上,晋中公司健全了市、县两级公司市场化经营组织架构,建立了煤炭交易中心、驻矿服务点、煤焦管理站、煤炭储配中心、煤炭物流车队、公路稽查队“六位一体”的管理服务体系,扎实开展市场化经营。与此同时,晋中公司积极搭建煤炭网上交易平台,实现了网上交易、合同审批、结算等功能,简化操作程序,提高工作效率,保证贸易的顺利开展。

  通过这些扎实有效的努力,晋中公司的公路煤炭贸易路子越走越宽,2010年公路煤炭贸易累计完成1820万吨。

  面对成绩,晋中公司的领导班子没有松懈,而是冷静面对,向外找目标,向内找差距。“虽然有所成效,但并没有实现充分的市场化,要想持续发展,就必须进一步强化服务意识,进一步把每个过程做精做细,着力打造核心竞争力。”晋中公司副经理成安山告诉记者。

  服务上下游

  “我要对晋中公司提两点建议,一是积极开拓新市场,二是要进一步提高服务水平。”晋中公司2013年年度工作会上,一位特殊的受邀嘉宾说道,他就是山东信发集团副总经理王振举。山东信发集团是晋中公司的战略合作伙伴,2012年,信发集团占晋中公司全年公路煤炭贸易量销售份额的10%。

  2012年的煤炭市场持续低迷,晋中公司主动出击,积极服务上下游,掌握贸易主动权。

  晋中公司强化了市场营销,积极开拓市场,重点培育战略用户、大用户和终端用户,为其提供优先订货、优先落实煤源、优先提供优势通道直销配送服务,建立长期稳定的战略联盟和合作关系。

  同时,晋中公司进一步充实营销队伍,各县公司根据煤炭产量和销售量建立了20-30人的营销队伍,及时收集市场信息,了解和掌握用户需求。“实行分区域、分用户跟踪,靠服务、靠诚信达到保用户、稳用户、增用户的目的,真正体现出用户和煤矿的桥梁纽带作用,确保市场份额。”成安山说。“寒冬”面前,原有合作伙伴显得尤为重要,为此,晋中公司加强与用户的沟通。海南三亚召开重点用户座谈会;积极走出去对河北、河南、山东等终端用户走访,全面了解用户的运行情况。晋中公司稳固了已有用户,2012年,用户达到300余家。

  足额的煤源是赢得用户的基础保障。晋中公司通过驻矿销售,积极联手“难兄难弟”的煤矿,将地方煤源牢牢掌握在手中,为煤炭贸易提供稳定的货源保障。2012年,晋中公司实现了区域内80%煤矿的驻矿销售,并同潞安、阳煤、焦煤等大型煤炭生产企业签订了长期、稳定的供销协议。成安山说,公司从增强服务意识,提高服务质量入手,为煤矿提供优质服务,形成了互惠互利、合作共赢的利益共同体。

  而遍布全市所有煤矿的驻矿服务点和每个县公司的交易大厅,成为服务客户的前沿阵地,客户在县里的交易大厅就可以方便快捷地办理采购、销售、配送、结算、缴费等全部手续。

  打造物流体系

  晋中公司积极响应集团公司“打造物流体系、建立煤炭超市,形成优质物流节点效应”的发展目标,快马加鞭,扎实推进煤炭物流节点建设。

  2012年11月29日,总投资5000多万元和顺华耀煤炭物流园区试运行,园区占地150亩,仓储能力100万吨,年煤炭吞吐量300万吨,洗选加工量150万吨,为晋中公司形成优质物流节点效应注入了新的动力。

  集团公司示范项目之一的昔阳恒泰储配煤中心逐渐成熟,2012年,恒泰的贸易量达到260万吨,稳定客户达25家,最大客户达到年销售量50万吨。榆次、寿阳、左权公司在建的与县域煤炭产能相配套的储配煤中心也进入快车道,而省外的河北邢台物流港和河南安阳物流港也分别于2012年9月、12月开始运行。

  晋中公司突出抓运力掌控,主要产煤县分别组建了物流配送公司。物流配送公司积极扩大自有运力,同时整合社会运力,实行“三提供”、“五统一”管理,扩大运力市场的话语权。

  万里长风一路歌,乘风扬帆正当时。2013年,晋中公司自我加压,定下了公路煤炭贸易经营量完成7000万吨目标,对此,成安山表示,“2013年煤炭市场也不容乐观,但我们有信心做好各项工作,不断完善销售、采购、运力等链条中的各个节点,真正做实煤炭贸易,增强企业在市场上的核心竞争力,为晋中公司的转型发展做出更大的贡献!


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