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货代销售找客户方法

更新时间:2013/4/2 14:34:00 来源: 浏览:833 次

(1)黄页,这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去。

(2)B2B平台 比如阿里巴巴,慧聪网,中国商品网,中国制造网。建议找针对进出口的网站,这样比较省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商,敦煌网。
   
(3)外贸论坛。比如福步论坛。也可以针对本公司航线找相应论坛,比如做非洲航线要多进非洲外贸论坛。
   
(4)扫楼。这个不只是办公楼。针对有进出口的企业直接拜访。
   
(5)行业网站。比如家具网,陶瓷网,油漆网。
   
(6)QQ群,MSN群,贸易通群。物以类聚,人以群分。你可以进有针对的在线群。

(7)展会。比如高交会。各种行业展会。交流会。这个是比较常见的一种方式。比较直接。重点推荐!
   
(8)广告。媒体广告信息。
   
(9)报纸。很多公司公开招聘船务或者外贸业务。他们要不就在出口或者有意向开发进出口业务。
   
(10)超市或者市场产品讯息。我经常逛街,看到有产品出口,就记录下来,后面就电话去咨询。
   
(11)司机、速递员了解的客户。你经常接触司机或者快递人员,就了解公司的出口情况。可以优势互补。

(12)海关数据。这是比较直接的资料。花钱也值!

(13)客户介绍。做外贸的客户他们的朋友一般也是做进出口。你服务真正好,客户会为你推荐,可能客户的一句话比你做多少工作都强。

(14)偶遇。要做生活的有心人。

我有时候出差在车上,看到有集装箱停在工厂面前,就赶快把工厂名字记录下来,还知道他们装什么柜型,用什么船公司的柜。我有的同事更专业,看到工厂门口的车印,就知道是不是集装箱车,就可能判断是不是有出口!

偶然中也有必然。有次我到口岸一栋大楼办事,刚要进门的时候听到一个女孩子刚打完电话,其中有集装箱字眼。我看她要下楼,在等电梯,我就忙递张卡片过去,说我是做货代的,可以备用,多个参考。后面还是有合作。客户说主要是看我态度积极。

世界吉斯尼汽车销售冠军乔.吉拉德无论走到那里,都会把卡片发给任何一个他见到的人,不管是坐车,还是就餐,还是旅行。这对做货代业务一样有借鉴作用。

(15)开发区的企业名录。可以直接扫工业区。

(16)季节性产品跟踪。比如月饼。有华人地方都喜欢吃月饼。而它一般是中秋前俩月左右是中国过发货的高峰,因为还有船期和上架的时间。要针对的寻找。
   
(17)结交报关行,做保险,同行朋友和做网站朋友。

在这个世界上,很多是你想要的,或者是你要找的人,其实也是他人想找的。我接触很多阿里巴巴的业务,其实他们的中国供应商就是我们准客户!他们找的是要有进出口业务的,我们也是!我有几个都是他们给介绍的。

做国际货运保险的也是一样。

还有报关行。甚至同行,有的比是同行的优势,你关系客户,同行也会给你推荐。

做事就是做人。

(18)吸引大法。前面讲的多是主动寻找,其实也有方法,可以让客户自己找商量的。花儿散发芳香,蜜蜂自然来!我有次获得啦一些国外化工品买家资料,对我来说,价值不是太大,但对做化工品的国内贸易公司和工厂就有价格,我就在网上分享,就有不少潜在客户找过来。当然前提是确认要有价值的东西分享。
   
物以类聚,人以群分。要了解货主这个目标群体在哪里出现?什么时间出现,有什么规律?就比如钓鱼,你总要先知道鱼在哪里?是在池塘还是河湖江?不同鱼有什么样的活动规律和习性。只要我们有心,总有办法找到客户,找到真正适合我们的客户


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