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电商激战市场份额:价格、代言、物流大比拼

更新时间:2013/3/14 9:46:00 来源: 浏览:1057 次

】 6月8日消息,根据CNNIC和易观数据显示, 2012年第一季度中国B2C网上零售市场份额前五位分别是天猫,京东、苏宁易购、腾讯B2C和亚马逊中国,而B2C市场规模在2010年到2011年之间暴增138%,面对增速如此大的市场,2012年注定是电商角力的一年。上半年,电商巨头围绕线上商品价格,线下广告代言,背后物流建设进行了全方位大比拼。

从年初各大电商集体抵制一淘网的数据抓取,到国美入驻当当,合力3C市场;从腾讯拆分电商,继而向独立运营的腾讯电商控股公司投入10亿美元构筑新一代电子商务开放平台,到国美斥资9009万港元控股库巴网和新锐美两家家电销售网站,宣布今年要追上苏宁易购。从天猫与国内九大物流企业达成战略合作,到京东和凡客向国家邮政总局递交“快递业务经营许可证”申请。电商巨头们在此轮比拼中纷纷调整着战略决策,以适应新形式竞争。

伴随着各大电商的战略调整,动用价格战抢占市场份额的杀手锏带给消费者的感受则更为直接。天猫、京东、苏宁易购、国美网上商城和库巴网、易迅及当当等多家电商陆续卷入价格大战。面对你方未罢我登场的打折、让利、0利、比价、底价大比拼,网购消费者窃喜可以买到便宜货的同时也有些眼花缭乱。

线上商品价格大比拼

4 月初,苏宁易购打出“全网低价”的口号率先发起价格战,老对手国美入驻当当后,双方随即联合推出四轮大家电促销;5月,天猫电器商城宣布投入2亿元进行 3C数码家电促销,随后,京东商场表示将拿出5亿元对家电产品进行促销。6月初,苏宁易购启动“王者价临 易购天下”主题促销活动,推出《3折起天天抢》等活动。京东商城在每年6月18的店庆日前后,都会开展一系列大型促销活动,今年更是贯穿整个6月,让利 10亿元全场0利,打响“诺曼底特惠战”促销大战。天猫电器城则宣布在5月份2亿投入基础上,再次追加投入2亿。其中1亿现金用于6月对消费者的直接补贴,另1亿则为消费者购买退货运费保险。与此同时,腾讯旗下易迅网也大幅降价。

置身于打折、让利、0利、比价、底价的价格数字里,消费者有些眼花缭乱。易观国际分析师陈寿送对此表示,今年电商的促销力度比往年都大,但外界很难评估电商是否有投入如他们自己所述的资金,将利润返还给消费者。

笔者也随机选择了几样3C产品,对各电商的价格进行了查看,发现同一款笔记本产品,不同电商售价的最大差价可达600元。 当然,不能从有限的几款商品价格就来判断那家价格更低,电商本身也会在价格战中选择差异化竞争,规避同类型同品牌商品价格的直接竞争。在这种情况下,消费者对某家电商的忠诚度非常有限,有网购达人表示,其注册了各大电商的帐号,哪家便宜就在哪家买。但也同时表示,搜索比较和帐号维护起来也颇费功夫。

在各电商花大力提升知名度和树立品牌形象的情况下,激烈的价格战也给电商领域带来新问题,日前有长期为电商供货的人士表示,为应对线上价格战的冲击,只要线上平台能够达到一定的销量,供货厂家就会愿意进行定制,为B2C做专供,专供产品可能型号名称不同,但是性能参数一样。

业内专家认为, “拼价格”只能带来短期效益,实现规模化运营和差异化竞争才能赢到最后。


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