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鼎得物流创“百倍效应”

更新时间:2013/1/28 10:38:00 来源:物合网 浏览:863 次

凭借着一支年轻的团队,从事钢铁物流业务的鞍山鼎得经贸有限公司仅用五年时间,便在市场上开辟一片新天地:从最初的年销售量仅为1000多吨,到去年销售量达到14万吨,增长100多倍。

“知人善用,让合适的人工作在适合的岗位上!”鼎得经贸有限公司总经理王宏毅这样说。他很清楚,善用人才,是奠定鼎得五年来持续成长的基础,也是未来发展的动力。目前,公司30多名员工全部为大专以上学历。有人认为,物流企业不需要那么多高学历的人,因为聘请这些高学历的员工要多付出很多,但王宏毅认为值得。“我要把人才培养成将才,让他们为企业更好地服务。”截止到去年末,该公司已经累计投入十几万元学习经费,对员工进行相关培训。

今年元旦,王宏毅花费近5万元,带领7名员工到北京参加“学习型中国世纪成功论坛”。3天里,倾听了多位成功企业家的讲座,王宏毅和他的员工们受益匪浅。

五年的坚守,打造了一支团结协作、敢打硬仗的经营团队。今年,已经荣任副总经理的张瑞盛就是其中的佼佼者。从保管员到业务员再到业务经理,经过几年的磨练,张瑞盛已经成为一个营销精英。去年,他超额完成任务,与另外一名优秀员工一起得到了公司奖励的一套商品房。

现在,在鼎得,包括总经理在内,员工全部实行绩效考核,人人头上有指标,有奖有罚,这样大大提高了员工的积极性和主动性,给员工提供了更大的发挥空间。公司还成立了管理委员会,每周召开一次专题会议,讨论工作中出现的问题,也让员工增加自信。

早在2003年上半年,当时建材市场一片红火。巨大的利润驱使一名业务员不断地从另外一家大型流通企业进货。到了年中,建材市场已经在走下坡路,但是,由于信息不灵通,鼎得还在盲目购进。最后,建材价格大跌,鼎得的四五百吨货堆在货场没人买。这件事后,有员工建议,要想不被表面市场牵着走,必须减少流通环节,直接从生产企业进货,从而降低成本和市场风险。这个想法得到了公司管理层的认同。王宏毅找到了以前有过一些合作的抚顺新钢铁公司。但是,新抚钢认为鼎得是一个小企业,信誉度不够,最终没有与王宏毅达成协议。之后,鼎得有意开始多与新抚钢接触,时间一长,鼎得每次都是按时打款,而且销售量也稳步增长。2004年,鼎得与新抚钢签订了长期合作伙伴关系。

有了稳定的进货渠道,企业就像有了坚强的后盾,也有了发展的后劲。从2004年开始,鼎得的销售量每年一个台阶,2006年达到7万吨,去年则翻了一番达到14万吨。在进货渠道上,鼎得又先后与北台钢铁集团、凌源钢铁公司、黑龙江建龙钢铁集团、唐山九江线材有限公司建立了长期合作关系,鼎得公司也步入了快速成长期。


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