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西部物流

武汉九州通卖起物流技术 尝试新盈利模式

更新时间:2015/7/20 9:33:00 来源: 浏览:1484 次

  下个月,27岁的惠雷又得去美国学习一段时间,他目前的职务是九州通物流管理中心主任。

  作为湖北省最大民营企业,九州通显然不再满足简单的药物配送业务。“新医改为医疗信息化技术带来了巨大的增值空间,九州通已经规划并研发出医疗管理服务产品线,为客户输出专业的信息化服务。”九州通医药集团技术总裁谷春光说。

  “针尖上削铁”

  微利之下规模取胜

  1月23日,上午9时许,武汉市汉阳区龙阳大道特8号,九州通总部物流中心门前的大院内塞满了各式车辆。“这车药要送到湖南长沙,然后再进行二级分拨”,37岁的司机张师傅告诉记者,按照公司的要求,“以武汉为中心,在半径400公里之内,从货运指令算起,我们必须在24小时之内送到”。“真的是很不容易”,九州通医药集团董事会秘书处副主任刘志峰坦言,作为民营医药分销公司,九州通赚的都是辛苦钱。“平均毛利率6%左右,纯利1.5%左右”,刘志峰说,作为一家民营企业,九州通靠的就是售价低和服务。

  微利之下,只能依靠规模取胜。

  自2004年开始,九州通先后在华南、华北、华东、西北等投资建设物流中心。通过并购、合资等方式,截至目前,已拥有各级分公司50余家,销售网络覆盖90%以上的行政区域。上游客户有5600多家,下游客户有70900余家,自有零售药店776家。“已经运行物流中心总面积近70万平方米”,九州通物流技术服务中心分管副总蘧勇称,规划在建的物流中心有20余万平方米,“未来5年,将建成100家地级配送中心”。

  尝试新盈利模式

  变身技术供应商

  显然,九州通并不满足于单纯的“药贩子”这一角色。

  早在2008年,这个全国最大的民营医药分销企业就开始谋求改变,“技术输出”成为公司新的利润增长点。“通过帮助合作伙伴规划设计物流中心,提供技术支持和运营管理等系列服务,”蘧勇告诉记者,商务部希望将九州通的物流技术在全行业推广,云南白药项目就是个经典案例。

  2009年5月,九州通帮助云南白药在昆明建起一个占地3.5万平米、可支持年销售额100个亿的区域医药物流中心,“占据了整个西南地区50%以上的市场份额”。

  刘志峰介绍,一直以来九州通坚持自主开发物流系统和软件,每年投入3000多万元,拥有400人的专家团队;目前已拥有自主知识产权、适合中国国情的物流管理信息系统LMIS,并通过国家科技成果鉴定。

  数据显示,仅2011年,九州通就签订对外技术合同19个,合同总金额3410万元,涉及物流中心规划、物流信息技术、医院药房供应链延伸、区域医疗信息服务平台等技术服务。

  从“人海战术”到“现代化物流”,进一步到“技术输出”,九州通悄然在改变。



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