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进军二三线城市,怡亚通先手逐鹿

更新时间:2013/1/7 9:12:00 来源:物合网 浏览:709 次

  近年来,以法国葡萄酒、澳洲葡萄酒为代表,诸多新旧世界的葡萄酒生产大国由于消费不足、产能过剩等所带来的压力,纷纷向中国市场进行出击,希望能够借助中国葡萄酒市场的强劲崛起,来挽救自己国内的行业颓势。在“葡萄酒世界列国”的强力冲击下,特别是靠近沿海一带的、经济和消费都比较发达的一线城市,在进口葡萄酒连续多年所保持的高速增长中,已然陷入一片由进口葡萄酒所围起来的“红海”。当进口葡萄酒在一线城市叱咤风云、一日千里之时,二三线城市的竞争也已悄然展开,大量进口葡萄酒品牌逐渐渗透进来。不少行业人士认为,属于二三线城市进口葡萄酒的春天已经来临,而且由此展开的市场空间巨大,进口葡萄酒运营商们再次会大有作为,如果能够抓住二三线市场,不仅可以先入为主,而且可以借助市场空档期迅速树立品牌,那些资源丰富的运营商,还可以借助在一线城市所形成的平台优势,通过向二三线市场进行辐射的方式,最终深深扎根于整个中国市场。

如何开拓中国二三线城市进口葡萄酒市场的巨大空间,将最终取决于资源的整合力度,取决于产品资源的深度和广度,取决于进口葡萄酒运营商的服务意识。因此,能够对进口葡萄酒上下游资源进行有效整合,并由此而产生巨大效应的供应链企业,将会成为进口葡萄酒行业在未来的中流砥柱。有业内人士预测,在进口葡萄酒进入资源整合时代之后,供应链企业主导进口葡萄酒行业的时代即将来临。借此时机,我们专程走访了深圳市怡亚通酩酒供应链管理公司总经理肖燕,该公司作为一家以资源为依托的供应链企业,在2010年,通过深圳口岸进口的葡萄酒名列同行业第一,而在如何利用供应链模式推动进口葡萄酒向二三线市场突击上,他们也很有心得。

供应链服务商:在二三线市场要有驾驭力

近年来,在进口葡萄酒大举登陆中国市场的市况下,传统而单一的物流运送模式,已经不能满足国外酒庄进军中国内地市场的愿望,更满足不了众多进口葡萄酒经销商开拓二三线市场的强烈需求,此时,致力于专业进口葡萄酒供应链的服务商,也就在千呼万唤中应运而生。

进口葡萄酒的飞速发展,不仅催生了专业供应链管理公司的出现,更促使并助推行业打造出一个针对进口葡萄酒的专业化、高效率的供应链服务平台,这在进口葡萄酒飞速发展阶段,始终是国内外众多厂商的共同心声。供应链这种行业,在人们的认识中普遍被定义为“第三方物流”,而在欧洲,“第三方物流”作为一项业务外包行业,已经具有几百年历史了。在其发展前期,主要以提供运输、仓储等服务为主。但是,随着行业的发展,由于意识到专业化分工的重要性,开始重视外包并将其作为一种产业来对待,则是始于上个世纪80、90年代的美国。由于在进口葡萄酒方面有着高效的资源整合和物流配送等优势,第三方物流已在世界各地迅速发展,而在中国,供应链作为一种新兴行业,其迅猛的发展势头更是表现得尤为明显。

第三方物流业务已占到整个世界物流业务的三分之一左右,而且还在以每年15%的速度增长。随着第三方物流公司逐渐参与到供应链的各种业务中来,供应链在商业往来中的地位也在与日俱增。同时,这也预示着,继以葡萄酒生产商为主导的供应链模式和以经销商为主导的供应链模式之后,将会有一种新的供应链模式诞生——以第三方物流公司为主导的供应链模式。此时的第三方物流公司,已经不再是单纯从事物流服务的行业了,而是在从事第三方物流以外,还以供应链的管理者身份对供应链进行整合,它实际上是既在实施第三方物流的功能,同时又在实施第四方物流的功能,将自己的物流优势与整个供应链进行整合,也正是这种整合功能,增强了第三方物流公司在物流领域的竞争力。

目前,在进口葡萄酒行业,借助各种先进的信息技术及其应用,在生产商和经销商之间,实际上已经形成了以第三方物流为主导的供应链模式。这一模式将会全面整合进口葡萄酒以及全国经销商的资源,通过整合物流、商流、信息流、资金流,扁平进口葡萄酒市场和渠道,降低经销商国外采购的门槛,同时为其在运输、清关、保税、物流、仓储、配送、结算等方面提供专业化服务。可以预知的是,这一模式将在中国的进口葡萄酒市场发挥不可替代的作用,而拥有一个好的供应链平台,势必会成为进口葡萄酒进军二三线城市的不二法门。

致力于葡萄酒文化推广,是优秀供应链服务商的责任

深圳市怡亚通供应链股份公司作为国内领先的供应链服务商,是中国第一家上市供应链企业。作为怡亚通的控股子公司,怡亚通酩酒公司自成立之初,便具有共享怡亚通庞大供应链平台资源的先天优势,在整合各方资源、打造一站式供应链整合服务平台方面有着不可比拟的雄厚实力,而且在近年来更专注于进口葡萄酒的供应链服务,已经成为当前中国集物流、资金流、商流、信息流四流合一的世界葡萄酒供应链服务平台。依托怡亚通集团所建立、已覆盖全国380个主要城市和东南亚、欧美等主要国家的深度分销与分销执行平台(“380”平台),怡亚通可以为企业提供面向终端及各类卖场的分销服务。

随着供应链管理方式的引入和发展,行业竞争已经由单一的企业与企业之间的竞争转变为全球供应链之争,无论是在全球资源重新整合或是重新配置上,供应链都将成为企业竞争的制胜因素。怡亚通酩酒公司专注于打造进口葡萄酒专业、高效的资源平台和服务平台,已经与新旧世界16个国家的200余家优质葡萄酒厂直接衔接,由此成为中国进口葡萄酒市场上下游资源最有效的整合者。怡亚通除了在资源整合方面会继续发挥自身优势之外,还将致力于海外优秀葡萄酒文化在国内的推广,并将之作为优秀供应链服务商的一种责任和义务。

朱弦三叹,打造国内最优秀的进口葡萄酒供应链平台

针对目前中国一线城市进口葡萄酒品牌混战、二三线城市信息不通透以及服务不到位的实际情况,怡亚通酩酒有限公司结合自身在一线城市已经建立的平台,并在对此进行推广的基础上,专注于对葡萄酒文化的传播,希望以此为契机切入众多的二三线城市。众所周知,在进口葡萄酒消费方面,中国的二三线城市有着巨大需求空间和消费潜力,而消费者自身对进口葡萄酒的认知度普遍不高,更缺乏健全、便捷、安全、高效的网络平台。怡亚通酩酒有限公司以其强有力的资源整合实力和优质的服务能力,完全可以成功打造出国内最优秀的进口葡萄酒供应链平台。理由有三:其一,通过整合上下游进口葡萄酒生产商和经销商的资源,实现统一采购,并据此形成庞大的规模效益,依托怡亚通完善的物流体系,可以全面节省资源,降低成本;其二,通过为企业提供系统的运输、清关、保税、物流、仓储、配送、结算等专业化服务,可以增强其作为供应链服务商的巨大时效性;其三,在提供系统、完善的供应链服务之时,怡亚通酩酒有限公司更加专注于对优秀葡萄酒文化的推广,包括仓储文化、运输文化以及品鉴文化,以酒为媒,积极传播葡萄酒文化和理念,真正打造一个属于进口葡萄酒的全方位平台。

精耕细作,怡亚通先手逐鹿

在一线城市进口葡萄酒趋于同质化,二三线城市市场不通透的环境下,如何建立一个强大的供应链平台,并以此来巩固一线市场、进军二三线城市,是国内外进口葡萄酒商们亟需解决的问题。在进口葡萄酒经销商们纷纷对二三线市场虎视眈眈之时,怡亚通酩酒有限公司已经通过强大的集团网络平台,在全国各地十六个省份建立了密集网点,并且通过各种方式的教育、培训、发布会和品鉴会,把更多更好的葡萄酒文化带给供应链平台的各个合作伙伴。在保证具有强大品牌效益的基础上,重点进行各方面资源的整合和厂商文化的推广,扎根于产品质量和规模效益,成为最专业的进口葡萄酒供应链服务商。

怡亚通将在供应链领域进行精耕细作,并借助全渠道、全方位的产品文化传播建立自身在行业内的领先优势。对于一线市场的客户,怡亚通会以广度供应链进行采购执行、销售执行和商检报关的服务;针对有一定实力的国内大中型企业,怡亚通会进行深度供应链服务,可以利用自身宽广有力的平台为其提供原装的优质进口葡萄酒,或者开展“oem”项目合作。同时,怡亚通酩酒有限公司还在进行着国际品牌托管的业务,以其专业化的供应链平台为后盾,通过开设名酒专卖店的形式在二三线城市推广进口葡萄酒,除此之外,还包含了ka卖场、连锁加盟等合作形式。更为难得的是,怡亚通酩酒有限公司始终致力于进口葡萄酒专业知识培训、营销技巧培训、酒会策划组织、特色渠道开发、酒窖项目合作、品牌加盟店开发等一系列与进口葡萄酒有关的增值服务。对于拓展一线城市市场,打造二三线城市进口葡萄酒业务的战略平台有着极其深远的意义。这一切效益的实现,都将以怡亚通供应链为坚实基础,通过一线城市形成的品牌效应,继续推进在二三线市场的精耕细作,由一线市场带动整个网络的整体提升,最终向着做全球最优秀葡萄酒供应链服务商的目标迈进。(全国物流信息网)


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