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国内物流

“双十二”电商拼快递“子母包”大战“美人计”

更新时间:2012/12/12 8:46:00 来源:物通网 浏览:1080 次

  在双十二大促中,少见价格战的影子,淘宝、京东均将宣传重点转向快递服务原因12月是决定电商财报的关键月份,价格战不受欢迎,且双十一促销元气尚未恢复趋势占据稳定规模的电商会把重心转向快递服务,而还想冲一冲的电商仍会祭起价格战大旗。

  今天是双十二,这是电商除了双十一之外,另一个传统促销之日。

2012年是电商价格战最为惨烈的一年,但在年末最后一场双十二大促中,却少见价格战的影子。与过去击穿全网底价、一折到底等广告词满天飞的场景不同的是,电商大佬淘宝、京东均将宣传重点转向快递服务,与之前的618、815、双十一相比,硝烟味少了不少。

业内人士分析认为,12月是各家企业财务报表的关键月份,流血价格战不受欢迎,加之双十一打折促销元气尚未恢复,造成双十二的价格战只现零星枪声。

{主攻快递}淘宝子母包大战京东美人计

据淘宝内部人士介绍,公司对双十二没有kpi(关键绩效指标)考核,也没有交易额的要求。对于中小卖家来说,今年双十二的吸引力在于,淘宝网不再要求卖家打折促销,可以自主给商品定价。卖家们则将过去用于打折的支出,用在了快递子母包活动上。即双十二促销中,卖家给消费者寄出的包裹里,除了售出的商品以外,还会多准备一份礼物赠送给派件的快递员。

快递员在买卖交易中扮演着非常重要的角色,买家是否有完善的购物体验也取决于他们的服务。活动发起人、成都三皇冠店铺香木源负责人双儿说,这个号召刚发布就获得了数十家店铺的支持。

据悉,目前有不少卖家已经准备好了送给快递员的礼物,包括帽子、围巾、护手霜、手套等御寒用品以及糖果、贺卡等小礼品。

与淘宝类似的是,有价格战狂人之称的京东商城,也在双十二期间闭口不谈商品打折,而是在北京、上海、广州和成都4地推出美女快递活动。

据了解,在这次活动中,成都将有8位美女快递员,自10日起送货3天,每天早上8点30分上班,下午5点下班。这8位美女平时是兼职模特,此次活动中的主要任务就是陪着京东男快递员,开着smart车,给顾客送货,日薪300元。

{为冲规模}易迅或成今后价格战主力

与淘宝、京东力避价格战不同的是,今年双十二期间,在价格战上表现最抢眼的是腾讯旗下自营b2c电商易迅网。

据了解,易迅网将联手500家品牌厂商进行大促,并将12月的销售目标定为12亿。为此易迅网将投放价值5000万元的优惠券,手机、数码、家电、汽车用品、日用百货等商品全部以5-8折的价格对外发售。

据艾瑞报告,2012年三季度b2c市场,天猫、京东商城、腾讯b2c(含易迅网)、苏宁易购和亚马逊中国稳居前五。但在自营b2c市场排名中,易迅网仅以3.9%的比例排第6位,与前两位京东51.1%、苏宁易购9.9%的差距不小。

电商专家鲁振旺认为,易迅网背靠腾讯手握重金,不会满足这样的江湖地位,而在中国要冲击规模,最有效的手段依然是价格战,易迅网或将成为今后中国电商价格战的主力。

此外,前几轮价格战比较低调的当当网,双十二高调放言负毛利促销,其ceo李国庆称,亏损是我们当前的一种经营策略,换来的是规模的迅速增长。

据艾瑞报告,在自营b2c市场中,当当网以3%的比例紧随易迅网之后。李国庆上月来成都参加第七届网商零售大会时告诉华西都市报记者,当当目前账面上还有14亿元资金,按照今年二季度、三季度分别亏损约1亿元来看,还能再亏一年半。专家观点

明年电商进入后价格战时代

不像前两年大家一窝蜂都打价格战,明年电商的竞争策略将有分化,一方面占据稳定规模的电商会把重心转向物流快递等服务上,另一方面资金充足,还想冲一冲的电商仍会祭起价格战大旗。鲁振旺说,明年电商将进入后价格战时代,第三把江湖交椅会成为争夺热点。

  作者:中国物通网


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